盈彩平台官方版下载一只玻璃杯的自我修养
一只玻璃杯从原料到工厂，再到消费者手中，要经历的环节越多，最终的价格可能就越贵。有的时候过一遍保税区，玻璃杯就成了进口产品，或许进一遍星巴克，它就成了众人疯抢的网红。
但是作为日常高频消费品，玻璃杯的品牌化程度却不能算是与其流行程度相匹配。海淘平台热卖的品牌有 Lock&Lock、Waterford、Iittala、康宁等，但是说起中国的玻璃品牌，你能数得上来的并不多。
凤阳县是中国九大日用玻璃特域和产业集群之一，这里是中国日用玻璃产业基地，发源于浙江海宁的德力玻璃自本世纪初迁居于此，依托靠近原料产地的便利，成为这个领域第一家上市公司，年销售额超过 10 亿元，产品销往全球 70 余个市场。
平均国人每消费五只玻璃水杯，就有一只是德力设计、制造的。但是成立二十多年来，德力的技术接近世界一流水平，自身的品牌却「远在深山无人知」。
自今年 1 月开始，德力与年轻的电商平台拼多多开始了合作，成为拼多多「新品牌计划」62 家正式成员之一。
德力的电商业务负责人大伟在公司已经待了十三年，过去的半年，是他最紧张也最忙碌的半年。
在上拼多多之前，德力内部经历了一轮激烈的讨论，德力高级副总裁程英岭回忆说：「在当初是否选择拼多多的时候，我们在思考这到底是一个零和游戏，还有一个纵深增长的游戏。」
答案在第一次试错之后就有了：贴近消费者、消除冗余的代理链路，这事可以做。
老一辈制造人谈起工厂都饱含深情，程英岭在说起公司的时候爱用「家」这个词：「当初在规划拼多多产品的时候，家里面大概有 50 条的生产线，从中拿出两条生产线，做这样一个产品定位的尝试。」
最初德力只是抱着试试看的态度在拼多多上线 箱，通过“一元秒杀”观察消费者的需求。结果可以说是出人意料也可以说是在规划之中：在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只，初次试水的 TOP 爆款销量达 30 万套。当时的拼多多已经拥有超过 4 亿用户，德力要证明的只有一点——这个快速增长的平台对德力产品的接受度到底如何？
德力不缺技术，专业从事玻璃器皿设计研发的团队多年来与大润发、沃尔玛、家乐福等知名企业合作，为它们设计研发产品。更重要的一点是，德力从上游到下游都拥有全产业链的整合能力，从石英砂原料生产加工到产品烧制熔化、高温成型、包装入库，德力都有绝对定价权，近年年完成的产线自动化升级，也给德力摊薄成本、压低售价做好了准备：让玻璃杯做到出口品质，还能一组 9.9 包邮。
拼多多内部拥有一支近 200 人的新品牌实验室团队，专门为「新品牌计划」的参与企业提供数据支持 。消费者的需求是什么？讲得出口的可能是笼统的：要大、要厚、要性价比，那更具体的结论是怎么的出来的？全靠数据。
拼多多在它的用户群里研究，什么样的产品能够成为爆品，我们再在自己的 4000 余种产品库里去规划，上什么产品是最高性价比、用户最可能喜欢的。”为拼多多平台用户定制专属产品，准备专门的仓储和产线，在过去半年中，这家老牌玻璃制造企业因拼多多而发生了不小的变化，加入「新品牌计划」之后，德力迅速将之列为企业战略层面的事项。
整个德力电商团队也迅速从早上9点开始的工作节奏调整成与拼多多小二一致的11点上班。
「拼多多一路走来倡导的是性价比，我们拿了一些线下市场性价比高、尤其是在三、四线城市流通最快的产品，做了一些尝试，觉得还不错，也就顺理成章的做了起来。」大伟日常要和公司内的诸多团队对接，协调仓储、数据、研发、运营等各个部门，但是谈起近半年的经历，他拒绝了我们展开讲讲故事的要求：「建团队、搭班子，没什么高深的逻辑和深刻的故事，就是一天一天做下来，调整、反馈、再调整，尽可能做到极致。」
德力的玻璃窑炉 24 小时不停，盛夏的玻璃生产车间略有些闷热，生产线前德力的员工紧张忙碌，但他们只需负责最后一道人工检验、装箱的工序，在那之前的工序都由自动化产线完成。进入人工检验环节之前，杯口不平整、重量不够的出品会被自动剔除，打入不合格产品区——这些产品会被自动打碎、再进入回收流程，回炉重造。
也正是产线的自动化升级，摊薄了整个产品成本。「原来旧的机器设备一天生产三万只，改制之后可能是翻一番的增长，原来同样的产品原来卖 3 元一只，现在成本又能下浮 30%，让我们能把销售价格做到更亲民的区间。」大伟介绍说。
德力将旗下青苹果和柯瑞两大品牌作为拼多多平台的主打品牌，向拼多多倾注更多资源。加入「新品牌计划」半年，单月内拼多多渠道的销售额已经占到了德力整个电商销售三分之一。
财报也在一定程度上也说明了这项企业级战略的阶段性成果：2018 年全年，德力亏损 1.28 亿，今年一季度，德力成功扭亏为盈，通过对产品结构调整，加强成本管控，利润相比上年同期同比增长 119.96%。
昼夜不停的工厂里，一只只玻璃杯和玻璃汤煲从产线上生产出来、打包、整装待发，即将去往遍布全国的千家万户。这是德力的普通一日，也是新品牌与新工厂的夏天。
除了德力之外，纸巾品牌丝飘、不粘锅品牌三禾、陶瓷品牌松发等「新品牌计划」的参与者在近年的发展中都面临同样的问题：拥有世界级的设计、工艺和制造能力，但是因为行业和发展历程的原因，始终难以建立高辨识度的品牌，随着外贸形势发生变化，企业在开发内需市场时又遇到了渠道和综合成本大幅提升等一系列问题。
网易、京东等电商也都早早盯上了这些代工能力极强的老牌制造商，但是制造商要如何在平台的增长中建立起自己的品牌？答案还很模糊。
拼多多新品牌计划始于 2018 年 12 月。在拼多多联合创始人达达看来， 拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的产品，「如果市场上没有，我们就帮他们造出来」。
厂家的产品通过平台直接到达消费者手中，把渠道的中间环节和品牌溢价剥离，同时拼多多本身也为工厂提供了很多支持，包括流量、技术、数据，让厂家以很低的成本在平台上运营。
针对德力这样的企业，「新品牌计划」主要有两大措施，一是提供数据、产品开发以及定价建议，做更受消费者青睐的产品；二是建立直达消费者的供需模型，大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本，在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知和口碑效应。
「我们从新品牌实验室处得到了很多关于消费者需求的信息和数据，并结合行业经验设置了一些新品研发的关键维度，包括‘杯盖’、‘耐高温’、‘加厚’、‘容量’，以及最重要的‘性价比’等。」程英岭表示。
拼多多赶上了一个好时候：一个新的人群从智能手机了解到网上购物，供给那一侧，外贸形势变化影响了出口代工，这些工厂需要寻求新的出口。
成立三年即上市，伴随拼多多的一面是不可思议的增长速度、低调的创始人，以及冠名所有热播综艺节目，将广告塞进你能想到的每一块屏幕。另一面，则是从未停止的质疑。拼多多在成长的过程中也被贴上了一个个的标签盈彩平台官方版下载，当然「新品牌计划」也正是拼多多给出最好的回应之一。
上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪分析认为：「相较中国数以十万计的制造企业，新品牌计划覆盖的范围还很小，但它所提供的思路和实践经验有着巨大的参考价值。」如今加入「新品牌计划」的 62 家新制造企业，也正是一个稳健的开始。
补贴社交分享、不设购物车、全平台包邮、低价商品，这些特点让拼多多抓住阿里和京东错过的人群，但是正如拼多多创始人黄峥早早就指出来的，指望有一个巨大的人群是从未接触过淘宝、京东的，那是不可能的。
德力这样的「新品牌」或许曾经错过了一个建立品牌的时代，在这个夏天，他们的机会又来了。
「这是一个有意思的时代，世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发生，很多是不曾预期的，有些甚至让人惊讶或者紧张。旧力量的惯性依然很强，产生的问题依然存在；新的力量、新的思维、新的方法又在竞相萌发。」
无论你信仰还是质疑、主动或是被动，我们与世界都正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代。我们这一代人终将被这个时代急速的洪流推向一个属于我们的不一样的新时代。
这个新时代长成什么样子我们难以预料，只有真正参与其中的人，才有可能塑造它的未来。
